纸飞机能做到多大？20厘米？2米？10米？嘿嘿，本文不讨论这个问题，我们要讨论的是纸飞机是否是个产业？这个产业能做到多大？
2007年9月26日之前，纸飞机不是个产业，没有人卖纸飞机，也没有人买。纸飞机只是人们生活中的一个游戏，虽然不像柴米油盐那样是生活必须，但是每个人一生中不知玩过多少纸飞机，无论是童年、青年还是老年，亲手折叠的纸飞机能记住的加上忘记了的，也是数不胜数。

2007年9月26日之后这种情况有所改变，济南纸飞机工作室成立，全球首家推出批量生产的纸飞机产品，销售渠道淘宝网。2007年10月16日，第一架纸飞机销往上海，买主是为女士，受海外朋友委托，购买纸飞机邮递到新加坡作为生日礼物送给孩子们。随后陆续有网上买家发现了这种漂亮的纸飞机，他们有高中生、大学生家长、小学的教师甚至大学的教师，纷纷加入购买的行列。有的是买回去自己玩，有的买给孩子玩，小学的教师则是买回去作为教学教材上课用。到2008年4月份，纸飞机产品在淘宝网上连批发带零售销售出2万余架。

不过淘宝网上的浏览量是极低的，没有任何一件纸飞机产品点击量超过100，也就是说这2万多架纸飞机只是被几十个人买走的。很显然，纸飞机作为一种需要摸得着看得见才有价值的产品，网络并不是合适的销售渠道，需要铺货到市场上才能打开销路。打开市场渠道需要推广、宣传、广而告之，这都需要资金，那么纸飞机的市场有多大呢？需要多少投入才能打开这个市场呢？我作为仿真纸飞机的发明者，虽然对营销没有专业研究过，但是5个月来通过市场反馈的意见也积累了一些经验，下面就纸飞机这个市场到底有多大，纸飞机这个产品能够做到多大的问题我谈谈自己的看法。

首先谈一下纸飞机有多大的市场。前面说过了，纸飞机虽然不是生活必需品，但却是人们一生中必不可少的一个游戏。我们可以想一下，自己到目前为止折过多少架纸飞机，估计也是个不小的数字了吧。只是我们玩的都是免费的纸飞机，至少原材料是免费的，随手拿来一张纸即可。从这个角度看，免费纸飞机的市场是巨大的，这世界上有多少人口，这个市场就有多大，这是几亿几十亿的一个巨大市场。目前的问题是如果纸飞机要收费了，会有多少人会购买呢？这是个未知数，不过我们可以估算一下。收费的纸飞机和免费的纸飞机有何不同？第一个问题自然就是价格，虽然以前玩的纸飞机是免费的，但那只是感觉，实际上它还是有成本的，也需要一张纸，而这张纸往往不是免费获得的，也是高价购买的，可能是昂贵的画报，也可能是相对廉价的一张打印纸。如今收费的纸飞机也是一张纸，只不过是彩色印刷加工的纸，成本和传统纸飞机完全一致，但是用途却大不相同。这张彩色印刷的纸张是专门用来折叠纸飞机的，折好的纸飞机要比用彩色画报纸折叠的纸飞机漂亮的多。换种说法就是，消费者玩传统“免费”纸飞机和“收费”纸飞机的成本其实是一样的，但是得到的结果却是天地之别。所以在我看来，“收费”纸飞机的市场和“免费”纸飞机是一样大的。以前玩纸飞机的有多少人，就会有多少人来买这种漂亮的仿真纸飞机。

其次要谈的是一个特殊市场——教育市场。由于纸飞机是人们生活中必不可少的游戏，所以在我国的基础教育中就有了纸飞机的一席之地。在小学科学课本中就有纸飞机这一课，是固定的教学内容。同时由于教育经费的不足和应试教育政策，各地学校普遍不重视科学课，校园开展科技活动面临器材严重不足的尴尬状况。为了应付教学大纲对科普教育的要求，科学课老师绞尽脑汁搞活动，目前全国各地学校的情况就是，每年几乎所有学校都要组织纸飞机活动，其实这没别的原因，就是缺钱，没有器材，只能让学生玩纸飞机罢了。如此一来，又一巨大市场就出现了，根据教育部网站统计，全国有33万所小学，在校生一亿人，每年新生1800万。如果先前所说“收费”纸飞机的市场估算是虚拟的话，那么一个现实的市场需求就摆在眼前了：目前我国每年有近一亿学生在开展纸飞机活动，每年有1800万学生在课堂上学习纸飞机课程。这个现成的庞大市场正在等待我们去开发。

纸飞机工作室推出的纸飞机不仅仅是好玩的玩物，更是一本严肃的科普读物，它不但可以模仿各种飞机的空气动力布局，而且襟翼、副翼、方向舵、升降舵样样俱全，飞机的反面还印有各部位的名称和控制原理。这种纸飞机不但可以静态观赏，更是标准的自由滑翔类航空模型，既可以平稳滑翔，也可以实现复杂的飞行动作，是非常优秀的且价格极为低廉的航空、航模科技活动器材。无论从哪一方面讲，这种崭新的纸飞机产品都完好地填补了教育市场的这个需求空白。

最后要谈的是纸飞机销售中衍生出的一个市场——礼品定做。纸飞机工作室推出的纸飞机非常漂亮，是一个非常吸引眼球的好东西，因此纸飞机在销售过程中就接到了来自品牌企业的订单。这些企业都是以学生、青少年为消费群体的，例如杂志社、饮料食品企业等。他们要定做一批纸飞机作为广告礼品促销，要求在纸飞机上印上他们的logo和广告。这样的要求对印刷生产的纸飞机来说易如反掌，门当户对。目前来看这类订单数量还真不小，绝对可以创造可观的利润。

其实还有一个巨大的市场没有谈及——海外市场。对此我就谈不了啦，没有调查就没有发言权嘛。目前唯一能想到的就是他们也没见过这种纸飞机，而知识产权在我们手中，做外贸这回我们占据主动。海外市场如何销售我虽然说不出来，但是可以肯定的是，海外业务的利润肯定大于国内。中国人口再多也多也只占世界四分之一而已，能再打开印度这样一个市场，我们的营业额就要翻翻了。

以上就是一个纸飞机设计师闭门造车的非专业营销理论，欢迎专家高手拍砖，纸飞机工作室真诚希望营销策划高手合作， 如果有企业家、投资家关注我们更是求之不得，纸飞机的发展离不开您的支持和辅助，我们需要资金运作这一项目，共同开发全球的纸飞机市场。

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这个成本和利润能够持平么？

何止持平，知识产权项目的特点就是暴利。不过说暴利不好听，确切说应该是智慧的高附加值吧，呵呵

现在的情况确实是这样呀