优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Qpportunities）、威胁（Threats）

SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。这是编制计划的首要步骤，它能够帮助市场营销人员将精力集中在要害问题上。SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。

在页面的底部你可以免费查看关于SWOT的案例。

在SWOT分析法中，优势和劣势指的是内部要素，具体如下：

优势：

* 市场营销的资深阅历。
* 一种创新的产品或服务。
* 营业场所。
* 质量工序与品质程序。
* 其他能对产品与服务产生增值效应的方面。

劣势：

* 缺乏市场营销经验。
* 产品或服务同质化。
* 营业场所。
* 劣质产品或服务。
* 不良的声誉

在SWOT分析法中，机会和威胁指的是外部要素，具体如下：

机会：

* 日益新兴的市场，如互联网。
* 兼并、合资、战略联盟。
* 进入细分市场获取更多盈利。
* 新兴的国际市场。
* 竞争对手退出的市场。

威胁：

* 竞争对手进入本地市场。
* 价格战。
* 竞争对手研发出创性的产品或服务。
* 竞争对手拥有更好的分销渠道。
* 政府对你的产品或服务开始征税。

必须注重的是SWOT分析法具有很强的主观性,因此不要过多的依靠它。不同的人会得出不同的SWOT结论。TOWS分析法与SWOT分析法十分类似，它首先着眼于劣势从而将其转变为优势。你可以SWOT分析法作为参考，但不能作为唯一的方法。

成功应用SWOT分析法的简单规则

* 进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的熟悉。
* 进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。
* 进行SWOT分析的时候必须考虑全面。.
* 进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。i
* 保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。
* SWOT分析法因人而异。

一旦使用SWOT分析法决定了要害问题，也就确定是市场营销的目标。SWOT分析法可与PEST analysis和Porter's Five-Forces analysis等工具一起使用。市场营销课程的学生之所以热衷于SWOT分析法是因为它的易学性与易用性。运用SWOT分析法的时候，要将不用的要素列入相关的表格当中去，很轻易操作。最下面是一些关于SWOT分析法的案例，你只要点击它们便可以免费查看。

不错，有指导作用，以前用这个工具总觉得在应付